Đàm phán với người Mỹ: Không chỉ cần lý lẽ, mà còn cần bản lĩnh và chiến lược

Việc Hoa Kỳ chính thức công bố dành 90 ngày để đàm phán mức thuế với Việt Nam là một tín hiệu vừa mang tính cảnh báo, vừa mở ra cánh cửa đối thoại. Trong bối cảnh quan hệ kinh tế Việt - Mỹ ngày càng sâu sắc và đan xen lợi ích, đây không chỉ là một cuộc thương lượng về con số, mà còn là phép thử bản lĩnh chiến lược của Việt Nam trong ngoại giao kinh tế đa phương.
 

Thực tế cho thấy, người Mỹ đàm phán trên nguyên tắc lợi ích quốc gia, dữ liệu và luật lệ. Họ chuẩn bị kỹ, đặt ra những mục tiêu rõ ràng, nhưng cũng sẵn sàng lắng nghe nếu đối tác đưa ra được những lý lẽ thuyết phục, có tính đối chiếu quốc tế và đảm bảo cân bằng lợi ích. Trong suốt quá trình hội nhập kinh tế, Việt Nam đã từng nhiều lần đối mặt với các yêu cầu từ phía Mỹ liên quan đến tiền tệ, chống bán phá giá, hay trợ cấp ngành hàng. Điều đáng ghi nhận là trong hầu hết các lần đó, Việt Nam đều giữ vững nguyên tắc: hợp tác nhưng không nhượng bộ vô điều kiện, sử dụng cả kênh song phương lẫn đa phương để bảo vệ lợi ích chính đáng.

Và kinh nghiệm cũng cho thấy, với người Mỹ, số liệu và minh bạch là ngôn ngữ hiệu quả nhất. Việt Nam cần chủ động chứng minh rằng chính sách thuế, tỷ giá và hỗ trợ sản xuất của mình không mang tính chất thao túng thị trường hay tạo ra lợi thế cạnh tranh không công bằng. Đồng thời, cần làm rõ rằng xuất khẩu sang Mỹ – đặc biệt là ở các ngành hàng như gỗ, dệt may, điện tử – không chỉ có lợi cho Việt Nam, mà còn phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng, lao động và chuỗi cung ứng của doanh nghiệp Mỹ.
 

Cùng với đó, Việt Nam cũng cần thể hiện được vai trò của mình trong bức tranh lớn hơn: là một đối tác tin cậy trong chiến lược đa dạng hóa chuỗi cung ứng toàn cầu của Mỹ, là quốc gia đang thực thi đầy đủ các cam kết trong CPTPP, EVFTA và mới đây là Đối tác Chiến lược Toàn diện Việt - Mỹ. Bằng cách gắn mình vào logic lợi ích dài hạn của Hoa Kỳ, Việt Nam sẽ có thêm đòn bẩy để thương lượng không chỉ ở vụ việc cụ thể, mà còn trong định hình quan hệ thương mại công bằng và bền vững giữa hai nước.

90 ngày là ngắn, nhưng đủ để thể hiện bản lĩnh. Và với một Việt Nam ngày càng trưởng thành trên bàn cờ kinh tế quốc tế, đây không chỉ là một cuộc đàm phán về thuế, mà là một bài kiểm tra về tư duy chiến lược và năng lực ngoại giao thực chất.
 

HMP